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根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，2017年智能門鎖（須帶有生物識別或聯(lián)網(wǎng)功能）市場規(guī)模接近800萬把，而主要牽引動力來自公寓市場運(yùn)營需求以及房地產(chǎn)市場工程類需求，市場量級分為600萬把和150萬把。預(yù)計3年后，2020年將會有超過6000萬把的智能門鎖，年增長率均超過100%，其中用在家庭的智能門鎖5000萬把，長租公寓的智能門鎖1000萬把，酒店和辦公類智能門鎖約200萬把。

如此龐大的市場規(guī)模有多少家門鎖企業(yè)參與？在最新統(tǒng)計中，2017年智能門鎖企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過千家，以浙江和廣東為聚集中心地。而且?guī)缀醺骷夜径荚谕瑫r布局家庭（零售）、家庭（工程）、公寓、酒店等針對多個應(yīng)用市場的差異化產(chǎn)品，準(zhǔn)備下盤大棋。如此算下來，平均下來每家公司都至少有10+個產(chǎn)品型號，而今年底又將有百款新品陸續(xù)上市，憋著一股勁拼2018年，其中不乏一些在功能和應(yīng)用服務(wù)上具有獨(dú)特創(chuàng)新的品類，如不斷電的智能鎖、搖桿發(fā)電智能鎖、NB-IoT安全加密鎖、貓眼智能鎖、貼片鎖配件...

一、智能硬件開始消停了，為啥智能門鎖會成為爆品？

回顧智能電視、智能音響等以音視頻內(nèi)容和語音交互體驗為核心功能的智能產(chǎn)品，主導(dǎo)權(quán)大多掌握在互聯(lián)網(wǎng)公司手中，自上而下來整合硬件資源，商業(yè)模式上是以付費(fèi)內(nèi)容補(bǔ)貼硬件成本，硬件企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)是被動型創(chuàng)新。而智能門鎖在技術(shù)、品牌、資源、運(yùn)營等領(lǐng)域都給到中小型企業(yè)和硬件和制造型企業(yè)很多新機(jī)會。

1、生態(tài)鏈長參與者眾多：開關(guān)門是用戶每天在家里頻次最高的行為之一，而機(jī)械鎖帶來的生活痛點點燃換鎖的剛需。看到這一市場良機(jī)，但凡與家庭相關(guān)的有用戶資源的企業(yè)都想進(jìn)來試試，無論是在面向B2C銷售不佳的智能家居企業(yè)，還是處于智能轉(zhuǎn)型期的家電企業(yè)，將門鎖作為家庭智能化系統(tǒng)的敲門磚，仿佛是救命稻草，對比之前號稱第一入口的網(wǎng)關(guān)，無論是生命周期還是使用頻度都有先天優(yōu)勢。除了家庭的市場，智能門鎖生態(tài)的另外一個分支的公寓也培育出一批攜帶互聯(lián)網(wǎng)基因的門鎖公司。

2、智能門鎖的利潤處于高位：在家庭民用市場，2017年的智能門鎖均價在3000元左右，高端的三星門鎖的價格在3500-4000元，科裕門鎖價格在3000-5000元，中低端的價格在2000-3000元，而綜合元器件成本是在1000元以內(nèi)。別墅智能鎖的利潤更高，3000元成本可以賣到1萬元。隨著企業(yè)競爭充分和用戶認(rèn)知度提升，門鎖價格會逐漸回落。

3、核心技術(shù)與品牌重在線下：智能門鎖的用戶體驗是在本地使用過程中，其技術(shù)和品牌是硬件企業(yè)和制造型為主的企業(yè)所擅長，因此激發(fā)了企業(yè)的創(chuàng)新激情。同時，對于做了幾十年的五金件、門鎖、彈子、鑰匙的工程型企業(yè)，需要重新融入電子、通訊、云平臺的技術(shù)元素，無論是企業(yè)對個人都是新的挑戰(zhàn)。

4、技術(shù)成熟度高供應(yīng)鏈充足：無論是在手機(jī)領(lǐng)域遭遇瓶頸且技術(shù)成熟度已滿足門鎖市場的指紋、屏幕、觸控企業(yè)，還是在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展正當(dāng)時的通訊模塊、安全芯片、視頻模塊、云端平臺企業(yè)，更有在門鎖五金件制造領(lǐng)域急需填充產(chǎn)能的中小型企業(yè)，提供智能門鎖各類技術(shù)支撐的企業(yè)不少于幾千家。

二、考驗新晉智能門鎖企業(yè)的十大問題

不斷有新企業(yè)加入，不斷有新產(chǎn)品推出，面對這一新興藍(lán)海市場，新晉智能門鎖如何才能在早期挖到利潤長期持續(xù)經(jīng)營，智能門鎖公司需要提前考慮的十大問題：

1、渠道如何銷售，客戶在哪里？

2、規(guī)格如何定義，性價比最高？

3、安裝售后怎么解決，自建團(tuán)隊還是借力？

4、升級智能門鎖所需的資源企業(yè)在哪里？

5、上量后的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)加工如何保障?

6、做代工貼牌還是補(bǔ)足能力做品牌？

7、智能門鎖的新檢驗標(biāo)準(zhǔn)？

8、創(chuàng)新功能設(shè)計如何讓消費(fèi)者接受？

9、從機(jī)械門鎖到智能門鎖有哪些坑？

10、門鎖應(yīng)用需要對接的運(yùn)營解決方案？

在剛剛發(fā)布的《2017-2020年中國智能門鎖技術(shù)與應(yīng)用市場分析報告》中針對企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)資源、渠道選擇、商業(yè)模式的疑惑進(jìn)行了詳細(xì)闡述，并用具體的產(chǎn)品、技術(shù)方案作為案例，供企業(yè)參考。